人們常說(shuō)：做生意應該，人無(wú)我有，人有我精，人精我惠，人惠我溜。這樣的話(huà)對于電感廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)也同樣適用。
看似像是一句玩笑話(huà)，但在一個(gè)從事電感行業(yè)十多年的老牌電感廠(chǎng)家來(lái)看，這短短數句話(huà)無(wú)疑是透出了做電感生意的真諦。
電感生意的4個(gè)階段：
第一階段，人無(wú)我有。在1994年，中國制造電感開(kāi)始起步，當時(shí)國內只有兩家企業(yè)開(kāi)始從事電感制作生產(chǎn)，如果當時(shí)有幸開(kāi)始電感生產(chǎn)，那定然能夠賺取相當大的財富與客戶(hù)。
而現在距離1994年已經(jīng)有20多年的之久，中國的電感行業(yè)也早已脫離起步階段，但人無(wú)我有依舊重要。
就拿我們谷景電子的一個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)吧：他的產(chǎn)品對電感要求相當高，之前在數家電感企業(yè)尋找了許久，但是始終沒(méi)有找到適合于他產(chǎn)品的電感。
在后來(lái)，客戶(hù)抱著(zhù)試一試態(tài)度找到了我們谷景電子，告訴了我們電感的要求。在我們豐富的電感生產(chǎn)經(jīng)驗下，我們成功生產(chǎn)出了符合要求的電感產(chǎn)品。成功取得了與客戶(hù)的訂單。
第二階段，人有我精。就像現在，有數不清的電感廠(chǎng)家，而大家都在制作電感時(shí)候，就會(huì )出現，兩個(gè)電感廠(chǎng)家生產(chǎn)同一種型號的電感，A制造出來(lái)電感比B制造的更加耐用。
我們同樣也碰到過(guò)這樣的案例：之前一直與我們谷景電子合作的客戶(hù)，突然之間和我們我們聯(lián)系了，我們的營(yíng)業(yè)部有時(shí)與這位客戶(hù)溝通，對方說(shuō)，暫時(shí)不需要，目前電感夠用，所以我們也就沒(méi)有多問(wèn)。再往后，這位客戶(hù)突然打電話(huà)來(lái)，說(shuō)急需一批之前型號的電感，讓我們趕快生產(chǎn)出來(lái)。
事后我們知道，原來(lái)這位客戶(hù)先前與另一家電感廠(chǎng)合作，但卻不想，那家的電感在裝配機器時(shí)，完全無(wú)法適配產(chǎn)品，導致了額外的損失。
可見(jiàn)在電感的質(zhì)量對于電感廠(chǎng)家的生意有著(zhù)相當大的影響。

第三階段，人精我惠。到這一階段，在兩家產(chǎn)品質(zhì)量基本相同的時(shí)候，價(jià)格戰則顯得無(wú)法避免了。但是還是需要避免惡性競爭，尊重客戶(hù)的選擇。
第四階段，最后并非人惠我溜，而是，人惠我服務(wù)。到了最后還是來(lái)到了服務(wù)上，你如何對待客戶(hù)，客戶(hù)也會(huì )同樣的方式待你。
在舉個(gè)谷景公司的客戶(hù)吧：這位客戶(hù)對電感的要求也同樣比較高，但是大部分電感廠(chǎng)家都能夠按照需求做出來(lái)，面對這樣的情況，我們谷景電子根據客戶(hù)的需求，詳細研究一番后，選擇推薦了一款相對實(shí)惠，但性能絕對夠用的電感。雖然推薦這款電感帶給我們的利潤不高，但是卻能很好的解決客戶(hù)的問(wèn)題。這樣，我們再次成功與這位客戶(hù)確定了合作關(guān)系。
這便是蘇州谷景電子這些年在電感制造行業(yè)與無(wú)數客戶(hù)合作后得出的結論。